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商品編號:DYO0503
商品名稱:YOTTA 線上課程 外商超業經理人教你商業開發|企業引爆業績的關鍵職位(含教材) 蘇書平(先行智庫股份有限公司) 影音教學 中文發音 繁體中文字幕版(DVD版)
語系版本:中文發音 繁體中文字幕版
官方網站:https://www.yottau.com.tw/course/intro/503#intro
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更新日期:2020-07-10
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影片介紹:



內容說明:

課程類型:創業經營

BD商業開發已經成為國內國外最熱門的職業之一,本次課程將分享講師過去18年B2B的實戰經驗與方法論
課程內容:


單元一、BDM概述
1 BDM職場趨勢和概述

單元二、市場分析—如何利用C2B理論基礎分析市場需求
2 何謂行銷4P
3 何謂五力分析
4 如何做市場趨勢和規模需求分析
5 如何做競爭者分析
6 如何用Design Thinking設計思考五階段購買決策流程做市場分析
7 市場區隔和目標市場定位

單元三、商機開發—如何建立跨部門關係挖掘客戶需求
8 業務行銷漏斗模型介紹
9 如何利用網路資訊蒐集你的客戶和產業資料
10 業務團隊管理

單元四、經銷商管理—如何建立全通路零時差服務和經銷商管理策略
11 通路設計和分析
12 經銷通路管理策略和計劃
13 何謂實體通路/電子通路/社群通路
14 如何設計經銷商年度經營會議

單元五、提案報告—如何作出與競爭者的差異化的提案報告與簡報
15 5W2H提案建議手法介紹
16 了解你的競爭者
17 簡報提案的技巧

單元六、談判議價—如何降低客戶決策風險和採購時間
18 定價策略和方案
19 議價前你必須知道的資訊
20 議價談判你必須掌握的資源

單元七、售後服務—如何建立客戶長期關係創造後續購買力
21 何謂客戶終生價值CLV
22 客戶忠誠度漏斗模型介紹
23 如何有效分析客戶滿意度和流失率

單元八、數位行銷—如何利用新興科技建立客戶黏著力
24 何謂線上線上全通路整合數位行銷
25 數位行銷策略和國外案例分析

課程解鎖:國際開發—如何利用Linkedin開發客戶及分析競爭對手
26 何謂Social Selling BDM社群銷售開發技巧
27 如何撰寫一個Linkedin個人履歷表
28 如何撰寫一個Linkedin公司介紹
29 如何利用Linkedin平台工具開發客戶

個案討論(Case Study)
30 個案(一)某服務業上櫃公司服務業上櫃公司部門BD操作案例分析
31 個案(二)用設計思考分析你公司的流程並提出改善建議
32 個案(三)O2O虛實整合行銷案例分析
33 個案(四)如何透過Uber網站分析商業模式
34 個案(五)我以前如何做競爭者分析
35 個案(六)你如何分析這家公司的價值主張


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